汽车报价明细表_汽车报价表格范本最新

1.汽车服务费怎么算

2.车险价格是怎么算的

3.09款宝马740大概价格多少

4.汽车&销售疑难问题求助！

我在美国的第一份车险 (Auto Insurance) 是 GEICO, 已经用了两年多，马上将要自动续约。GEICO 的保险费 (Premium) 比较贵，我想看看市场上行情如何，如果有便宜的选择，可以换一家试试。

正好这时我的房屋保险经纪人 Melody 给我寄来一张明信片 — 这是美国人做生意和顾客联络感情的常见手段，前些日子房贷公司还给我寄了一个小礼物 — 于是写邮件让她给我报价 (Quote)。我同时告诉她，之前买 GEICO 保险的时候，刚来美国什么都不知道，这次我打算做一点研究和比较，看哪家车险最便宜、最好用。

Virginia 法律对车险的要求

保险公司提供的合同必须遵守本州法律，消费者也应该大致了解一下。以我居住的维吉尼亚州为例，相关的法律包括：

在 Virginia 车险并非强制 — 你可以选择向 MVA 支付 $500 美元、免保险注册车辆，如果发生事故，你需要自己掏钱赔偿所有损失。对于安全驾驶的普通居民来说，$500 美元差不多够一年的车险了，估计很少有人做这种愚蠢的选择，否则一旦出事故，美国的医疗账单非常恐怖。

如果你购买车险，则需要包括 1) 最低 2.5 万/5 万美元的人身伤害保险 (Bodily Injury Liability); 2) 最低 2 万美元的财产损失保险 (Property Damage); 并且 3) 必须包括无保险和保险不足驾驶人保险 (Uninsured and Underinsured Motorist Coverage)。

Virginia 对超速驾驶的处罚很严厉。时速 80 英里（约128公里）以上可被控危险驾驶，扣 6 分，并且会在你的驾驶记录中保持 11 年 — 意味着未来 11 年你的保险费率可能会比较高。

以前 Virginia 曾经对「严重超速者」处以 $1,050 美元的高额罚款，不过这一法律已于 2008 年取消。

在 Virginia 无事故驾驶 1 年积分 1 点，可用于抵消违章被扣分数，但是积分最多为 5 点。

使用 GEICO 保险两年的经验

GEICO (Government Employees Insurance Company) 是一个大公司，它们的广告营销也很厉害，那只口音奇怪的壁虎和著名的 “15 minutes could se you 15 percent or more” 广告在全美耳熟能详。我在美国买的第一辆车就用了他们家的保险，当时找了三四家，报价都差不多。下面是我最近两年多 GEICO 每月的车险费率。

2013/07 – $186.50

2014/06 – $163.30

2014/09 – $156.22

2015/01 – $133.81

2015/04 – $123.27

2015/07 – $113.78

2015/08 – $107.98

第一年每月 186.50 美元的费率非常高。原因很简单：当时刚来美国不久，没有任何驾驶记录、信用记录也很短，买车都不能，是全款付清。另外，我选择的保险额度也比较高。第二年之后逐步降低到了 163 → 156 → 133 → 123 → 113 → 107；相比最初的费率，每月整整少付 80 美元。

至于服务，其实没什么可说的。在 Rockville 的时候一面玻璃被砸了 — 美国也有很多流氓和混混，那片地区总体来说安全，不知为何会出这种事 — 换了玻璃花费 100 多美元，但是我的 “Comprehensive” 条款有 1,000 美元的自付额度，所以 GEICO 不赔。除此以外没出过事故，没有做过理赔，因此也很难判断他们的服务好不好。

美国最好的汽车保险公司

既然想看看市场行情，首先当然是找找业内比较大、口碑比较好的公司。总部位于华盛顿州的 .reviews 花费了 200 多个小时、分析了 105 篇研究文章、13 家保险公司的 248 支广告、访了 50 名从业人员、42 名保险专家、120 多家汽车维修点、调查了 423 名有保险的驾驶员、28 名需要购买保险的「新手」……评选了「全美最好的汽车保险公司」（以下按字母排序、不分先后）：

Allstate

Ameriprise Group

Amica

Esurance

Farmers

Geico

Liberty Mutual

Metlife

Nationwide

Progressive

State Farm

The Hartford

Trelers Insurance Group

USAA

具体的分析方法我没有深究，有兴趣的读者可查看原文。名单上的大部分公司我听说过，电视上经常有他们的广告。

GEICO 排第 6 位。因为经常听到他们「15 minutes could se you 15 percent or more」的广告，我一直以为 GEICO 的费率比较便宜。其实这是错觉；每家保险公司的广告都说自己的费率便宜，都说「75% 从其他公司转投我们的客户都省了 500 美元！」不要听广告瞎说，多找几家、分别报价，谁高谁低一目了然。

买房的时候，GEICO 旗下的 Liberty Mutual 给我们做的 Condo Insurance Quote 是全年 1,203 美元，连房贷公司的人都目瞪口呆：That’s insane! 于是房贷公司的人给我推荐了他们自己的保险公司，给我做了 State Auto 的报价，全年 317 美元。

各大保险公司报价比较

我挑了 6 家车险报价进行对比，包括「美国最佳汽车保险公司」名单上的 4 家；加上 GEICO；加上 Melody 给我做的 State Auto 报价。

6 家汽车保险报价比较（单位：USD）

项目

VA 最低

实际投保

GEICO

State Auto

Allstate

Nationwide

Progressive

Statefarm

人身伤害 25K/50K 100K/300K 364.90 141.00 128.00 664.00 628.00 677.76

财产损失 20K 50K 426.86 114.00 132.00 0.00 0.00 0.00

无保险者人身险 25K/50K 100K/300K 32.98 52.00 58.00 88.00 94.00 134.76

无保险者财产险 20K 50K 26.42 20.00 0.00 0.00 0.00 0.00

医疗支出 N/A 3K 100.18 33.00 54.00 126.00 56.00 171.12

碰撞 N/A 自付$1,000 363.60 274.00 250.00 500.00 354.00 311.16

综合 N/A 自付$1,000 41.90 44.00 34.00 54.00 64.00 63.96

路上救援 N/A $75.00 15.04 13.00 6.00 14.00 22.00 11.40

交通补助 N/A $900.00 72.88 40.00 38.00 90.00 68.00 75.72

一年保费 N/A N/A 1444.76 731.00 700.00 1,536.00 1,286.00 1,445.88

「VA 最低」指的是 Virginia 法律要求的最低保额。「实际投保」是我要的保险额度，其中人身险我选择 10万/30万，是较高的额度 — 美国人命很贵，多买点以防万一。有几家公司「财产损失」和「无保险者财产险」两项的保费为 0，因为他们是把「人身 + 财产险」一起报价的。

从上表可以看出，Allstate 报价最低，全年只要 700 美元；Melody 给我的 State Auto 报价也比较低，是 731 美元；其余 4 家，包括我已经用了 2 年的 GEICO, 报价都在 1,200 以上，最高的是 Nationwide 1,536 美元，是 Allstate 和 State Auto 的两倍还多。电视里经常有 “Nationwide is on your side” 的广告，我就呵呵，呵呵。

为什么在线报价的差别这么大？我怀疑原因之一是对「驾龄」的理解。有些保险公司的问题是「你在美国或加拿大领驾照多少年了？」而有些则是问「你有驾照多少年了？」如果按前者，我只有两年多的驾龄；按后者则有 10 年，因为我第一次领驾照是 2005 年在中国广东。年纪、驾龄、驾驶记录、信用记录都对保险报价有较大的影响。

美国车险常见条款解释

美国车险公司很多，常见的保险项目和条款不外乎下面九种。仔细阅读、理解各自的含义，可以帮助你决定是否要加上、还是拒绝（各州法律不同，有些条款必须加），以及选择多高的额度。

一、人身伤害

即 “Bodily Injury Liability.” 如果事故是你的责任，保险公司会依据这个条款来赔偿对方因为受伤或死亡而产生的费用，包括医护、丧葬、误工损失、因为受伤而产生的精神损失（由法院裁决）等；如果因为人身伤害而打官司，这个条款还会赔付诉讼的费用。

需要注意的是这个条款不赔付你自己因为受伤或死亡而产生的费用：

如果责任在对方，对方的保险负责你受伤或死亡的费用。

如果责任在自身，保险公司可能会依据 “Medical Expense” 条款来赔付，或者需要你的医保介入；如果你既没有购买 “Medical Expense” 也没有医保，请自掏腰包。

Bodily Injury Liability 通常含有两部分：每人赔付额；单次事故赔付总额。比如说上表的 100K/300K, 如果我开车撞伤了 5 人、是我的责任，那么保险公司可赔付每人最高 10 万、但是整个事故中赔付总额不超过 30 万美元。

二、财产损失

即 “Property Damage Liability.” 赔付事故中因为你的责任、造成对他人的财产损失。同上，这一条款不管你的损失。

三、无保险者（或低保险者）人身险

通常叫 “Uninsured and Underinsured Motorist Bodily Injury.” 如果事故责任在对方，但是对方没有保险（参见上面 Virginia 法律要求第一条）、或者保险额度很低，不够赔付你（或你的家人）因人身伤害带来的损失，你的保险公司会根据这一条款来补偿。本条款和 “Bodily Injury Liability” 一样通常包含「每人赔付额」和「单次事故赔付总额」。

四、无保险者（低保险者）财产险

通常叫 “Uninsured and Underinsured Motorist Property Damage.” 如果事故责任在对方，但是对方没有保险、或者保险额度很低，不够赔付你的财产损失，你的保险公司会根据这一条款来补偿。

五、医疗支出

通常叫 “Medical Expenses.” 如果事故责任在你，并且自己也受伤（或死亡）了，这条赔付的是你的医疗（或丧葬）费用，但是不包括误工等其他费用。上面解释过，如果事故责任在你, “Bodily Injury Liability” 赔付的是对方的人身伤害损失、不赔付你自己的人身伤害损失。

除了 “Medical Expenses” 外，美国目前有 12 个州有 “No-Fault Insurance” 法律，即「不管是谁的责任、你的保险公司都需要赔付你因人身伤害造成的损失」；这 12 个州是：Florida; Hawaii; Kansas; Kentucky; Massachusetts; Michigan; Minnesota; New Jersey; New York; North Dakota; Pennsylvania; Utah. 如果你在这些州，请联系保险公司咨询细节。

六、碰撞

即 “Collision.” 赔付的是碰撞事故中你的汽车损失，比如你撞了电线杆、撞了别人的车，需要维修甚至报废了，保险公司会依据这一条款赔偿你的损失。至于事故中因为你的责任造成对方的财产损失，参见 “Property Damage Liability.”

Collision 条款通常可选 “Deductible,” 即「自付额度」。如果 Deductible 为 0，那么保险公司会赔偿你因修车、报废产生的所有费用。上表中我选择的是 Deductible 为 1,000 USD, 即保险公司只负责超出 1,000 美元的那部分损失。Deductible 越低越好，但是保费自然越高。

七、综合

通常叫 “Comprehensive” 或 “Non-Collision.” 赔付的是因为除了碰撞以外的其他意外，比如你的车被天上掉下来的树枝砸了（保险广告里经常有这个梗）、被火烧了、被偷了、被砸了、被洪水淹了，保险公司会依据这一条款赔偿。同样可选 “Deductible.”

八、路上救援

通常叫 “Emergency Road Service” 或 “Tow and Labor.” 赔付的是拖车以及爆胎找人修、把自己锁在车外需要叫人开锁等劳务费用。这一条的保额通常较低。

九、交通补助

通常叫 “Transportation Expense.” 赔付你因为车坏了、丢了，需要租车代步的费用，我选择的是 900 美元。

半险还是全险？

半险即 “Liability-Only”，保的是人为过错造成的损失和伤害，通常是法律要求必买的险种，参见上面表格中「VA 最低」要求的项目

全险即 “Full Coverage”，通常指半险 + 碰撞险（Collision）+ 综合险（Comprehensive），增加保护的是意外对自己的车造成的损失

比如说，如果你的车停在街上被人敲烂了玻璃（vandalism）、或者被天上掉下来的树枝砸了、或者下暴雨淹了，半险（Liability-Only）不管，全险管（Comprehensive）。但是，「全险」其实是个比较模糊的概念；它并不是「什么都管」，一般来说并不包括路上救援、交通补助等项目。

很多保险公司和经纪人在报价时（尤其是自动的在线报价系统），并不说会问你要 “Liability-Only” 还是要 “Full Coverage”，而是直接让你选各个险种以及额度，如果你选了 Collision 和 Comprehensive，自然就是所谓的「全险」。

如何决定自己是该买全险、还是只需买半险呢？请对照上面的条款和解释，看看自己是否需要 Collision 和 Comprehensive。我购买的险种包括路上救援等，比所谓的「全险」还要全。一般来说：

如果有，银行通常要求必须购买全险，因为他们需要保障自身利益，即使车遇到了意外也能追回损失

如果没有、并且车很老（价值低于 5,000 USD），可能没必要买全险，尤其是 Deductible 很高的全险

车险买大公司还是小公司好？

我买房的时候，房贷一开始联系的是 PNC Bank 和 HSBC, 都是大银行。负责的 Loan Officer 都很认真，但是回复都很慢 — 经常一封邮件过去几天、甚至一周以后才回复。当时是买房的旺季（四五月），她们可能客户很多、忙不过来 — 但不管如何，对我来说是非常糟糕的客户体验。

房产经纪人 Fenny 可能察觉出来我有些恼火了，于是和我说，如果不喜欢这两家银行，可以另外找其他的，比如她们公司和一家 MVB Mortgage 合作过多次，我也可以试试。

MVB Mortgage 规模很小，其母公司 MVB Financial Corp. 在 OTC 上市，市值约 1.2 亿美元。他们并非银行、据我理解甚至不是真正的「」或者「保险」公司，而是一家 Agency; 他们给我做完房贷后转手就卖给了另外一家公司。

Melody 给我开的房屋和汽车保险都是来自 “State Auto”; State Auto 规模稍大一些，在 NASDAQ 上市，市值约 10 亿美元。

而一些比较大的保险公司，如在 NYSE 上市的 Allstate, 市值约 247 亿美元。

然而 MVB Mortgage 和 MVB Insurance 的服务很好 — 可能因为他们是小公司，必须提供很好的服务才能赢来客户；也可能因为他们是 Agency, 需要做成生意才能有提成，而不是像 PNC Bank 和 HSBC 的 Loan Officer 坐在办公室里拿工资（我猜的）。我给他们发邮件，半天之内、甚至经常半个小时之内就回复了。

另外, MVB Insurance 的 Melody 在给我办理房屋保险时，直接联系 MVB Mortgage 要了所有资料和信息，不用问我，而其他保险公司的在线系统都要填很多信息，甚至包括「外墙是什么材料」、「房屋是什么类型的结构」、「1 英里之内有没有消防站」等很多我都不知道的信息。给汽车保险报价的时候 Melody 也是找我要了一份现有 GEICO 保险的 Policy, 然后做了一个 Policy Match, 没有多余的问题；而各大保险公司的在线报价系统也要问很多问题，包括你平常开车比别人快还是慢、是否经常急刹车等，甚至让我怀疑「我如果回答不准确以后万一出事你们是不是要以此为理由不赔付？」

有 Agent 协助办理要省很多事。买房也是一样：理论上来说当然并非一定要通过中介，实际上我们在北京买房的时候所有手续都是自己办理的 — 原因是中介想额外收一万块钱去「打点」、「办理高评」，我们不同意、坚持走合法流程，结果闹翻了 — 不过在美国买房之后意识到，手续真的很多（比中国多），如果是第一次买房，不要轻易尝试撇开中介自己办理。

至于公司规模小是不是不可靠？MVB 和 State Auto 虽然小，好歹都是上市公司，关于理赔的问题，我认为只要把合同搞明白就行了，不管公司大小，皆以合同为准。

在美国选择车险的建议

简单了解本州与车险相关的法律。

搞清楚车险各项目的含义，参见上面的「美国车险常见条款解释」。

根据自身情况，选择需要购买的险种以及保险额度。

多找几家耳熟能详的车险公司，按照同样的险种和保额分别做报价，横向比较。

如果你有多种保险，如房屋保险、车险、人身保险，尽量在同一家公司做，会有额外折扣。我最后决定车险也用 Melody 代理的 State Auto，之前购买的房屋保险于是给我退了大概二十美金。

如果你现在有保险，换之前可以联系他们，明确告诉他们「我想换、因为其他保险公司给了我更好的 offer」 — 一般来说他们都会提供额外的折扣和优惠来争取留下你（Retention Offer）。我在换手机运营商的时候, Verizon 就提供了很大的折扣希望我留下，只不过我当时已经在 Sprint 办理好了，懒得再折腾回去，不然的话 Verizon 的价格非常有竞争力、网络又比 Sprint 好，完全可以留下。

影响车险保费的常见因素

事故记录。事故越多，保费越高。

驾龄。驾龄越长（并且没有事故），保费越低。

年龄。25 岁以上保费会降低。十几岁、二十岁出头的年轻人保费高很多，因为这个群体出事故的机率较高。结婚、有孩子，通常开车会更稳重，保费也会降低。

地区。交通和治安状况越差的地区，事故机率越大，因而保费也越高。城市保费普遍比农村高。

据说女性比男性保费高。可能因为女司机事故较多。

很多公司、行业协会、组织、Veteran 以及学生组织甚至校友，可能有各种 discount，保费可以打折。

汽车服务费怎么算

定位紧凑型SUV的威马EX5自上市以来在汽车之家车主口碑中凭借性价比不错,加速强劲备受好评，对于这款车感兴趣的消费者无疑会很关注其优惠信息。为了让广大消费者们能够及时获取所在地的车型优惠信息和库存状态，避免错过最佳“出手时机”，我们汇总这款车型近期在全国各地区经销商的优惠和库存情况，本篇文章就先来介绍北京市?7月20日-7月26日的行情信息。

E周车好价是一档呈现单一车型各地区价格优惠/库存情况的栏目，依托汽车之家平台上的经销商报价数据，每周为用户带来不同细分级别市场的车型优惠及库存信息。本文所涉及的价格数据，为7月26日北京市经销商在汽车之家平台上的报价数据。文中介绍的车型优惠情况，由取数日期内当地所有经销商的报价数据计算得出，仅供参考，具体报价及优惠情况请以经销商实际报价与优惠为准。

以上表格为2019款?EX5?Mate威盟版400、2019款?EX5?Lite探索版520、2019款?EX5?Extra创新版520、2019款?EX5?Lite探索版400、2019款?EX5?Extra创新版400、2020款?EX5-Z?Fun动感版、2020款?EX5-Z?Pro性能版、2020款?EX5-Z?Nex探索版的行情信息。其中优惠金额最大的为2019款?EX5?Mate威盟版400、2019款?EX5?Lite探索版520、2019款?EX5?Extra创新版520、2019款?EX5?Lite探索版400、2019款?EX5?Extra创新版400，折扣率最高的则是2019款?EX5?Mate威盟版400。

对于威马EX5有兴趣的消费者，可与北京威马用户中心安贞店经销商进行联系，进行进一步咨询。同时我们列出了经销商的相应等级，为您购车提供进一步的参考。

关于威马EX5在北京市的优惠信息与库存情况就为大家介绍到这里，如果您对当地经销商的优惠还不满意，或者当地经销商已无库存，那么您可以通过点击文章下方评论栏右侧的车型小图标享受由“家家购车”提供的威马EX5在汽车之家的线上专属购车优惠。需要说明的是，该项优惠是在经销商优惠基础之上累计的，与您在经销商处谈妥的优惠并不冲突。

车险价格是怎么算的

车贷的手续费怎么算法

车贷手续费用计算方法如下：1、首期付款，30%-50%。（与银行确认，如果有，直接与中心核对）；2、全险、交强险950加商业险，按购车金额10万元计算，以太平洋保险为例，一般在4650元左右；3、汽车保险报价、车辆违章查询、汽车保险（含车损险1680元、汽车责任险（司机36元、乘客93元）、汽车险603元、玻璃分拆破碎险177元（国内）、附加险不含免费专用条款70元、三责任险不计入免赔额的条款146元，盗抢不计免赔条款120元，第三者商业责任险8元，车身油漆单独损伤险360元，自认损失险112元，车损险不计免赔条款252元，车责不计免赔条款19元，以上费用均忽略小数位）；4、购置税，车价的10%，上牌，自己办的话150元左右就可以了，但如果是4s代办的话，就需要500元，除过以上费用，其它费用均为乱收费。

汽车分期手续费怎么计算？

分期付款买车时，每期手续费=分期总金额分期手续费率。每个银行的手续费收取都不一样，“分期手续费率”的标准与车型、分期数及金额有关。一般价格在10万的车型，如果按照6万左右，手续费在3000-5000元左右，如果是20到30万的车型，金额大于15万，手续费在6000-8000左右。更多介绍如下：,1、汽车手续费是指借款人在办理汽车时所需要缴纳的一定额的相关费用，像是上牌费、担保费等等。其中手续费用不包含汽车中的首付和利息。,2、相比较而言，银行直客式汽车的手续费用最低，而分期付款虽然不交利息，但是手续费用较多，汽车金融利息高，手续费用一般，通常情况下，消费者更容易接受分期付款或是汽车金融，手续简单，门槛低。,3、目前，不少汽车厂商为提升销量，对特定的车型提出了免息、免手续车贷方案，经销商让利消费者，帮助消费者更快的实现购车梦想，而这种车贷活动，对车型有限制，消费者可以根据自己需求而定。

买车手续费一般是多少

1、你好、一般购车的综合服务费约为10000元。除上述费用外，还包括牌照费、保险费、道路费等。

2、收取汽车服务费有几个主要原因：4S店买车、4S店负责推荐银行或金融公司向您；4S店提供的服务并非一无是处；银行或金融公司有时会向4S店收取一些“高额税费”，一般都不愿意自己承担；直接去银行或金融公司。他们仍然会向您介绍4S店，因为他们手头没有车。

3、买车贷手续费是多少车贷服务费包括：履约保证金、公证抵押费、征信费、分期服务费等，履约保证金：额的3%，低于3000的3000，后退还公证抵押费：800元。征信费：金额的1%。分期手续费：购车需收取分期手续费，第12期总费用在10%以上。抵押服务费：3%。

1、当我们预算不足时，怎样借钱买车最划算？1：银行一辆10万的车需要3万元的首付。剩余7万元如向银行借款，需支付7400利息（银行基准利率：1年6.56%；2年6.65%；3年6.65%；4年6.90%；5-年6.90%）。月供2150元，买车总成本107400元，比全款买车多出7400元。

2、：因为不需要利息，所以只需要在第一个月支付总额的12%的手续费。因此，如款7万元，则需要支付8400元的手续费。月供1944元，买车总费用108400元，比全款买车多8400元。

3、金融公司:金融公司1-3年期的年利率一般在8%-12%左右。若取中间值的10%作为年利率，7万元需支付的利息为11313元，月供量为2258.7元，购车总成本为111313元元，比全款买车多11313元。这样所有的费用一目了然，相信大家都知道什么样的比较划算。至于哪种方式适合你，还要看你个人的储蓄和收入。

感谢您的观看

买车服务费

据悉目前银行汽车的手续费为3%,而审批更便捷的汽车金融机构、4S店其手续费标准则相对较高。

一般来说，买车由于需要办理车辆抵押、保险方面的手续，所以买车包含的手续费主要为交强险、车船使用税、商业保险费以及上牌费用等。其中商业保险方面，并没有相关的强制规定，但4S店往往也会要求购车者购买。

如果想知道这个手续费到底收几合适，可以在买车时，多打听一些不同品牌的车型，看看它们的手续费是怎么收的，也就知道了当地的行情。在下依据经验来讲，一般10万左右的车型，如果按照6万左右，手续费在3000-5000元左右，如果是2030万的车型，金额也大于15万，一般来讲在6000到8000左右（以上为平均水平，具体依据购车当地实际情况有所浮动）；

对于费用问题，一定要提前打听好，既要问4s店的工作人员，同时也应该多去了解一下亲戚朋友，不要过于相信4s店，有些费用其实是他们自己收取的。有的4s店的优惠是利息和手续费都有，一起交，有的优惠是只交利息，不用交手续费，还有的优惠是只交手续费，不用交利息，一定要区分开。

汽车服务费是什么_

汽车服务费是什么

办过买车 的朋友都知道，在办理的时候有许多的服务费需要缴纳，按照目前的市场情况来看，服务费主要包含以下几种。

第一，向银行缴纳的服务费。

办理必然是需要经过银行的，银行除了会收取相应的利息之外，还会收取服务费，服务费的多少和借款人的金额以及期限有关，一般来说期限越长，服务费越高。

第二，向4S店缴纳的服务费。

这笔钱也叫金融服务费，同样是按照金额来计算，比如小林想买的汽车价格为30万元，首付比例30%，服务费比例为3%，那么小林要交纳给4S店的金融服务费就是300000×（1-30%）×3%=6300元。

第三，向公证处缴纳的公证费。

汽车合同需要公证机关进行公证才有法律效应，在签订合同时要交100元的公证费，这笔钱是给公证处的，不能退还。一般公证费是先由银行代收的，所以银行会开给客户一张收款收据。正式由公证处所开，一般交给了汽车经销商，客户可以向汽车经销商索取。

第四，向车管所缴纳的服务费。

因为汽车没有偿清之前车辆所有权归银行，所以银行必须到车管部门变更车辆所有权,就是绿本，在车辆管理所办理汽车抵押时要收取一定的费用，地区不同金额也有所不同，一般为300元。

第五，向担保公司缴纳的服务费。

借款人在购车时必须要有担保人或担保公司，担保公司在提供担保服务时要收取一定的费用。不同地区的担保公司对于担保费用的计算都有所不同，而且针对不同车型，担保公司收取的费用也会有差异。按照通常1%～3%的担保费率计算，购买一辆14万元的车，按七成按揭计算，近10万元，需在购车款之外支付1000元～3000元的担保费。

第六，调查费。

一般是银行委托其他单位对购车人的个人资本、信用进行调查产生的费用，不过，据我了解，目前法律没有针对资信调查费收取标准的相关规定，现在购车应该很少收这项费用了，建议直接找下银行或从车行找关系问下，可以协商减免。

车手续费一般多少

车贷手续费包括：履约保证金、公证抵押费、资信调查费、分期手续费等。

具体的计算方法如下：

1、履约保证：按额的3%收取，少于3000的收取3000，还清后可退还。

2、公证抵押费：800元。

3、资信调查费：取额度的1%。

4、分期手续费：买车，需收取分期手续费，12期的总费用在10%以上。

5、按揭手续费：3%。

车贷流程：

1、提出申请。看好拟购车辆后，填写汽车消费申请书、资信情况调查表，并连同个人情况的相关证明一并提交行。

2、银行进行贷前调查和审批。银行在受理借款申请后，对借款人和保证人的资信进行调查，符合条件的，银行会及时通知填写各种表格。

3、通知借款人签订借款合同、担保合同、抵押合同，并办理抵押登记和保险等手续。

4、银行发放（由银行直接转到汽车商的账户中）。

5、借款人将首付款交给汽车商，并凭存折和银行开具的提车单办理提车手续。

09款宝马740大概价格多少

车辆的商业车险保费=基准保费×无赔款优待系数×自主核保系数×自主渠道系数×交通违法系数

1、每位车主的基准保费是确定的，和车型以及车辆年份相关；

2、无赔款优待系数和交通违法系数（北京、上海、深圳、江苏才有）与车主的理赔次数及违章情况相关；

3、自主核保系数和自主渠道系数由保险公司定价系统确定，通常情况下优质客户都会给到下限。

扩展资料：

车险与出险次数是有很大关系的

1、一年以上不出险的，整体费率下降5%左右;

2、连续三年没有出险的车主，车险优惠由原先的的4.3折降至最低3.8折;

3、一年以上两年以下不出险的车主，车险优惠由原先的5折降至最低4.46折;

4、一年不出险的车主，车险优惠由原先的6.1折降至最低5.4折。

总结上述情况可发现，无论费改前还是费改后保费折扣都与出险次数息息相关。出险次数越高，保险折扣就越低，出险次数越低，车险折扣就越高，所以一定要谨慎驾驶。

也就是说投保以后，频繁出险的用户可能在第二年续保无法享受到折扣的优惠。比如说，出险1次保费不打折，出险2次、3次、4次保费分别上浮25%、50%、75%，出险5次及以上保费将翻倍。

按照现行的车险条款，旧车车主在购买车损险确定保险金额时，如果按照车辆折旧后的实际价值投保，一旦发生部分损失，保险公司就要按照保险金额与投保时的新车购置价比例计算进行赔偿，即车主无法获得足额的车辆维修费用。

中国银保监会-关于商业车险费率监管有关要求的通知

交通违章查询网-车险费改新政策2017

汽车&销售疑难问题求助！

09宝马740的大概价格是多少？什么时候上市？

应该不会那么贵。150-160瓦

新款740Li排量小于3.0，目前740排量为4.0，大排量消费税上调后为125-140W。

新740不应该增加消费税。由于新技术的价格加成，我估计新740的价格在130-150W范围内！

我看专家已经说了150万到160万。你还在等什么？涡轮增压就是在远处的发动机上安装两个涡轮，增加那里的压力，提高马力输出！并且增加了发动机的功率。是涡轮增压！

我非常怀疑鲍静给出的价格。我也觉得价格应该在140WW左右，新740发动机应该是搭载335I的3.0双涡轮，也是今年世界发动机奖的获得者。线性输出和自然吸一样，没有高消费税！~

首先肯定是750LI的主力车型！~

09新款宝马740，价格多少？配置是什么

70Li*领先型1,168,000,740Li**豪华型1,355,000,740Li*豪华型1,168,000,740Li豪华型数量少于740Li豪华型:整体主动转向系统、车道偏离预警系统、主动防侧倾系统、侧视摄像头、防红外/隔热多层玻璃、

与750Li豪华版车型相比，70Li领先版车型少了:一体式主动转向系统、车道偏离预警系统、侧视摄像头、扩展空调节、前排主动通风座椅、后排主动通风座椅、前排舒适座椅、电动可调后排舒适座椅、前排电动可调腰部支撑。

进口宝马汽车系列|报价||进入宝马7系车型厂商指导价经销商报价日期030Li领先型91.8万-91.8万10月15日发动机:L6排量:3.0马力:258变速箱:6速手动集成|经销商报价||参数配置|030Li豪华版车型对比10月1，018，000，101.8万-1，018，00009款740Li领先型1，168，000，116，800-1，168，000对比10月15日发动机:L6排量:3.0马力:326变速箱:6速手动集成|经销商报价||参数配置|09款740Li豪华型1，355，000，1355，000-1，355，000对比10月15日发动机:L6排量:3.0马力:326变速箱:6速经销商报价||参数配置|09款750Li领先型1，962，000，1962，000-1，962，000对比10月15日发动机:V8排量:4.4马力:407变速箱:6速手动集成|经销商报价||参数配置|09款750Li豪华型211万-211万对比10月15日发动机:V8排量:4.4马力:407变速箱:6速手动对比09款750Li尊贵版车型220万220万-220万10月15日发动机:V8排量:4.4马力:407变速箱:6速手动集成|经销商报价||参数配置|://car.autohome.cn/price/series-153.html对比

汽车之家>汽车报价>宝马>进口宝马>宝马7系

看看这个，://.autohome.cn/153/.

09新款宝马7系什么时候上市？

按照台湾省现在的价格，730在90万左右，740在130万左右。

具体发货时间将在明年年初。

已经在国外上市，国内网站也有检测报告。如果是进口到国内，应该和老车型基本没有变化，730大概90万，740大概140万。

有一款新车型，明年6月，在法兰克福车展，如果你想买7系，以此类推，如果你想买宝马，就买X6。

在现金的基础上，老款增加10W-20W(730740)，08款和09款会有20W以上的差价。

不用等了，买辉腾就好了。

请问2009款宝马7系740Li，还值得买吗？我能开几年车？

现在私家车没有退休年龄，需要多少年要看个人。

至于值不值得买，主要看车况。这类商务车普遍存在的问题就是里程太多，因为这类人商务多，通常里程也比较高。在购买之前，一定要检查维修记录，以确保您是否填写了表格。

另外，查看保养记录主要看他平时的保养是否全面。如果车主为4S全程保养，里程不算太多，可以考虑购买。在今年宝马740LI车况良好的前提下，价格基本维持在20左右，这还是要看车况。

买车之前，一定要请专业人士帮你看一下。毕竟如果不能掌握这种车的状况，以后想修或者卖的话会很麻烦。

09宝马7系多少钱？

宝马7系730Li缩小版轿车2996cc98.86万辆宝马7系750Li轿车4799cc155.6万辆宝马7系760Li轿车52cc199.65万辆宝马7系730Li轿车2996cc98.86辆宝马7系740Li轿车4000cc125.2万辆

09宝马7系-09宝马7系

740li

奢侈的

品牌:宝马

级别:高级车

商户报价(万元):129.00

指导价(万元):135.50

排量(毫升):29

长/宽/高(毫米):5212/1902/1478

轴距(mm):3210

最大功率(千瓦):240

油耗(升):10.00

最大速度(公里/小时):250

变速器:手动集成

6档

最大扭矩(牛米):450

发动机:3.0t

326马力

l6

09宝马7系-09宝马7系

740li

可敬的类型

品牌:宝马

级别:高级车

商户报价(万元):119.00

指导价(万元):141.00

排量(毫升):29

长/宽/高(毫米):5212/1902/1478

轴距(mm):3210

最大功率(千瓦):240

油耗(升):10.00

最大速度(公里/小时):250

变速器:手动集成

6档

最大扭矩(牛米):450

发动机:3.0t

326马力

l6

09宝马7系-09宝马7系

750li

前导类型

品牌:宝马

级别:高级车

商户报价(万元):142.00

指导价(万元):196.20

排量(毫升):4395

长/宽/高(毫米):5212/1902/1478

轴距(mm):3210

最大功率(千瓦):300

油耗(升):11.40

最大速度(公里/小时):250

变速器:手动集成

6档

最大扭矩(牛米):600

发动机:4.4t

407马力

v8

09宝马7系-09宝马7系

750li

可敬的类型

品牌:宝马

级别:高级车

商务报价(万元):面议。

指导价(万元):220.00

排量(毫升):4395

长/宽/高(毫米):5212/1902/1478

轴距(mm):3210

最大功率(千瓦):300

油耗(升):11.40

最大速度(公里/小时):250

变速器:手动集成

6档

最大扭矩(牛米):600

发动机:4.4t

407马力

v8

我买了二手的09款宝马740L，跑了10万公里，卖了50万左右。宝马每年的保养费用是多少？值得买吗？谢谢你

09宝马740，虽然几十万公里的里程似乎不是很多，但毕竟时间长，而且已经五年多了。其实这款D级豪车的价格下降的比较快。目前新款现款740的裸车价只需要80多万，更不用说即将问世的新一代宝马7系了。新车型出来后，现金价格要降，更别说这款09款了。个人认为车况还可以，40万以内还是可以考虑的。

百万购车补贴

我也是做汽车销售的，看来你是才刚入行不久，在汽车销售的过程中经常会遇到这样的问题，但是相信在你未来的工作中一定会做的非常好的，我刚开始的时候也是真的什么都不懂。现在说一下解决办法吧

问题一 当你向他介绍完车辆价格后，他直接说贵是有两种可能的，一种是他真的没有那些钱买不起，二是故意声东击西想砍价，所以这时你一定好好观察他的神情分辨出他属于哪一种，之后在作出相应的回答。可以以两个策略共同出击，告诉他现在购车的优惠活动，进一步打探虚实，之后再邀请他留下电话，价格有优惠时再打电话通知他，还有730到货的时候短信告知他（这其实就是含蓄的告知了他平常不会打扰他，而且道明了留电话的理由和好处），再问他是否要试乘试驾，不开开看，怎么知道一分钱一分货么，呵呵~~~~

问题二 ：如果出现这种问题，当然是消费者的责任了，因为车是他挑的，一切也是按照交车流程走的，验车检车时都没有发现任何问题而且也是顾客签字确认的，找后账那公司是肯定不能承担的，任何单位都是这样处理的，但是为了维持好和客户的关系，嘴上的话一定要说的委婉的，可以告诉他，交车时未发现这样的问题，而且4S店也不会将有问题的车出售的，是不是开车出门时刮到哪里了，让他好好想一想，（这样的顾客买车时一般都是没有仔细的验车，他自己都不知道那里买车时到底有没有划痕）所以这样解释了之后大多情况下顾客都会退让，（这不是坑他骗他哦，谁知道划痕到底怎么来的呢），但是为了维护好和客户的关系么，最后安慰他下告诉他不要上火可以依照自己的能力范围内适当做些承诺，告诉他来保养时还是这个划痕要修理时可以打些折扣给他。如果遇到蛮不讲理胡搅蛮缠不依不饶那样的，那就把这事告知销售经理好了，呵呵~~~~··到最后都不会有什么事的，销售顾问主要管的就是卖车啦····

一、留下客户电话常用技巧：

1 活动邀请：

告知客户公司近日将举办活动，这活动将配合促销方案，客户将享受更多的购车优惠方案，请客户留下资料，我将正确日期告知顾客，届时邀请您来参于盛会。

2 编写报价单

接洽过程中引导客户洽谈购车预算，运用报价单表格，请客户留下资料。

3 初次接洽客户-展厅

在客户刚刚进入到展厅时,向客户做自我介绍/递交名片,同时请教客户的姓名/是否可以交换名片。

4 试乘试驾

主动邀请顾客做试乘试驾，并告知顾客在决定买一部车之前，一定要先试乘试驾，这是很多有经验的购车者都会做的决定，并详细填写试乘试驾手续。

5 送别客户

在整个销售流程中，我们尝试各种的留客技巧，或许顾客始终不愿留下资料，利用<销售顾问接待考核表>，希望客户对我的接待流程提供建议，作为日后改善的重点。

二 邀请客户到展厅实例-1

情景2-1:

销售顾问:王先生,您所要的车型我们公司刚好有现车,我想请您到展厅

来看下车.

客户:你们展厅在什么位置?

销售顾问: XXX路XX号.那您这周什么时候有时间?我把车先准备好请您

来看车

客户:周六.

销售顾问:是早上还是下午有空.

客户:下午.

销售顾问:大概几点钟?

客户:不一定.

销售顾问:那我星期六上午再跟您电话确认确切时间.

客户:好的.

情景2-2:

销售顾问:王先生,由于本周末公司举办促销活动,我想请您过来参加.

客户:我没空.

销售顾问:因为有特别的优惠方案及来店礼,我想当面给您做个说明.

客户:什么方案?

销售顾问:促销活动刚好是针对您想购买的车型,我们提供来店礼.

客户:什么礼品?

销售顾问:一份精美的神秘礼物,顺便您来店我可以给您详细介绍一下优

惠方案.

情景2-4:

销售顾问:王先生,不知道您上次看完车是否决定了?

客户:还没有.

销售顾问:您上次看的是速腾2.0L手动,我们最近刚刚到了一台1.8T手动,

我想请您到店里看看车.

客户:有差别吗?

销售顾问:这款车多了XXX,因为买车要做大的决定,所以我想请您多看

些车型,可以帮助您做最后的决定.

客户:这些配备我都知道了.

销售顾问:这些除了配备外,内装上有些不同要看实车才能真正体会到

它的差别,请问您周末有休吗?

情景2-6:

销售顾问:王先生,不知道您上次看完车是否决定了?

客户:还在考虑其它几款车.

销售顾问:因为德系车主要在车的操控上,必须要试乘试驾才能体验出来.

这周末公司有个试乘活动,我想邀请您亲自来试乘试驾.

客户:有需要吗?

销售顾问:购车是重大决定,车子要开过才能体现出销售顾问所说是不

是真实的.不知您本周六/日有休吗?

客户:有啊.

情景2-8:

销售顾问:王先生,您上次来看车有谈到与伊兰特比较,我帮您做了一份对比

表,想给您做参考,不知您是否有时间到展厅来?

客户:没时间,你寄给我就好了.

销售顾问:因为买车是您的大的决定,这份资料我是特别根据您的考虑做了

重点比较,我当面给您解释会更清楚,应该可以提供一些买车的依据.

客户:不用了,寄给我就好了.

销售顾问:这些资料如果在实车上对比会更加清楚,买车这么大的事情,您一

定要抽空来做两车的实车比较.请问您本周末有休息吗?

客户:有.

销售顾问:那我在公司等您,亲自给您介绍差异性,那我们是周六还是周日呢?

三、应付客户杀价招数

你找到了客户，建立了关系，介绍了产品，开始谈到了价钱，当你兴奋的想着今天又可以赚一笔佣金了，突然就在此时客户说话了，内容不外：

喂，你要便宜我多少？

喂，怎么那么贵？

喂，太贵了！我不买！

喂，别人比较便宜呢？

喂，你要送我什么赠品？

喂，你要打几折给我？

喂，这样啦！打六折我向你买，不然就拉倒。

当客户说出这种话时，你有什么样的感觉？

哇噻！煮熟的鸭子又飞了。

真倒霉！又是一个贪小便宜的客户。

唉吆！全身像受到重击般令人要昏倒。

哇！死了！死了！怎么办？

心惊肉跳，，又要了钱了！

马上像漏气皮球黯然神伤。

举起白旗，准备投降。

被客户伤得遍体鳞伤垂头丧气的走了。

我相信许多业务代表都有这种惨痛的经验。明明是一个赚钱得机会，明明判断他是一个很好大的客户，但所有的客户似乎就是这样！每每在最后关头，最要紧的时候，忽然使出杀手锏，要求你要打折、算便宜，硬是要向你减价，总之，就是要你所获得利润降至最低点，甚至叫你血本无归，往往在客户的种种威胁之下，你为了一点业绩，为了一个面子，为了一个交情，为了不白跑一趟，虽然知道这笔生意没什么赚头，还是签下了和约。当你签下和约后，在回到公司的路上愈想愈不甘心，愈想愈悔恨，为什么我会落到这种惨的地步呢？为什么明明是一个好机会怎么给搞砸了呢？不错！这确实是你的错，你实在不应该让自己这么惨的，如果你还会这样想的话那你就还有机会扳回你该得的利润。你只要仔细想一想，你之所以会被客户杀得遍体鳞伤，主要问题就是你在成交的技巧上，在引导客户成交的技巧上，不够完美，尤其是在应付客户的杀价上，你可以说是完全不行，所以你会惨败。

心理上的需要：

肯定他、尊重他：肯定他早买是对的，这是他最明智的选择。

自尊心及地位的象征：早买更有面子、更有地位。

凸显个人风格：越早买越显出他与众不同的风格。

4.其他战术：

利诱法：以赠品刺激之。

赞美法：不断赞美之。

恐吓法：恐吓客户今天不买所导致的严重损失。

比较法：买与不买之利益比较。

资料法：以实际数字证明“今天买”比较好。

试用法：提供试用机会。

免费服务法：“今天买”有免费的售后服务。

总之，上帝并没有给客户一个最好的时间来购买，什么时候是最有利的购买时间，只有等你与客户一起来决定了。要想很多心理战术以刺激客户决定“今天买。”

现在再以汽车业务员为例说明：

叫客户今天立刻买的理由：

现在有优美的赠品。

军公教人员可全额，且手续方便。

天气凉了买部车可免刮风受凉。

骑机车危险，买了车究竟外面隔层铁皮不易受伤。

年关将近提早订车，年前才拿得到车，好享受一下新年开新车之瘾。

现在公司新车的数量充足，买车时可自由地挑选自己最中意的一部。

厂商推出新车型，及早抢购以免向隅。

可当嫁妆车。

买了车身份提高，做生意有派头，会赚更多的钱。

现在正抢购中。

交女朋友更有条件。

货品太多，需要用车载，早买早赚钱。

生活水准提高了，有车已是一种新趋势。不要落于人后。

旧车故障多，浪费时间及修理费，换新车反而划算。

此种车型非常畅销，剩没几部、要买就快。

车子本身的优厚条件即将截止。

国产车保养方便、价钱又低而本牌又有……好处。

关税降低进口车愈来愈多，要走在时代前头，才有远见。

为了拼业绩，这一部车我卖定了，价格及配备好商量。促销之。

新车种出来了，买部与外国车同步又享受国产车售价的XX车吧！现在订才能早交到车。

你的同事都有车，或你的朋友都有车，“输人不输车”。

有关你的旧车，我负责帮你处理，换部物美价廉的XX车吧！

有公司主管在旁，我想做个面子。万事拜托了！

中了大家乐等意外之财，促成行动性购买欲。XX先生，买了才会啦！

现在XX车最省油了，大家抢购中喔！

全家大小门没有车太不方便了。XX先生请早一天给家人安全吧！

很长的期马上来临（如暑）。快买吧！

了解对立刚高升或调薪。现在买部新车给自己庆祝一下。

车刚被偷，没有车生意都不要做了。早买早赚呀！

现在购车可以先享受而货物税下降时可退回。

全国评定为一级保养场，是国产车中设备最优的车厂。现在买有免费服务券。

售后服务确实，使用原厂零件。今天有八折优惠券。

本公司与多家保险公司签约，确实保障客户。本日买有三种保险优待。

早些换车，免得再折旧。现在你的旧车价钱正高。

经理级人员喜爱的车种，以实例介绍。例如：王大庆，乘坐Scorpio。

现在订车，可免除将来买车要有车位之困扰。

我们能提供利息很优厚的汽车。利息快要调高了。

ABS刹车系统，安全可靠。早买早安全。

您的旧车车况太老了，维修费又高，而且危险。现在换新车是明智选择。

元宵节、端午节、中秋节……节到了，买车好过节。

早买早没烦恼。

买车给太太或XX人过生日送礼啊！

催熟客户今天买，现在买，是一个非常重要的技巧，所有的业务人员，都应该每天不断的练习，充分掌握住每天发生的资讯，把握住周遭的环境情况，要有成千上百很多很好的理由，使客户要在今天向你购买，如果你能做到这样子的话，笔者要大大的恭喜你，你已为自己的财富找到了快速累积的窍门，亲爱的朋友你说是吗？

<问题>

客户维和要购买高价品呢？

<答案>

多花一点钱买到更好的品质。

多花一点钱买到更好的服务。

多花一点钱买到更多的功能。

多花一点钱买到更多的花式、样式。

多花一点钱买到更好的形象。（例如：客户喜欢名牌，大厂牌，第一品牌，特殊品牌。）

炫耀心：向别人炫耀。

衬托身分地位：买高价品表示其身份、地位、财力。

个人喜好：就是喜欢买一类物品。

双方感情：当双方有特殊感情时，客户不计较价钱高低。

别无选择：被迫购买。

感到有更好、更高的价值：当客户觉得钱花的有意义，他愿意付高价。

其他。

这世界上并不是每人都贪小便宜的，并不是每个客户都斤斤计较的，相反的有很多的客户，他们是很愿意多花一点钱买高价品的，而所有的客户更是可以肯定的说他们都要买到好品质、好服务的产品，因此事实上客户就不想要买便宜没好货，为什么我们做业务员的偏偏要去推销低价品呢？为什么不能充分掌握客户的这种高价位心理，而好好的发挥运用呢！ 什么是发问的技巧呢？客户通常会有这种看法，业务员说的都是有问题的，但他自己说的都是对的，所以我们要利用发问法多让客户发言，引导他走到高价位上，那你怎样引导他呢？以下是一些非常有效的发问，请善加利用：

问：××先生，你喜欢买品质好的东西吗？

问：××先生，你希望有好的售后服务吗？

问：××先生，您知道好的服务与不好服务的差别在哪里吗？

问：××先生，你希望我们公司只提供必要的服务或是最好的服务呢？

问：××先生，你只要买价格，还是重视品质与服务呢？

问：××先生，你认为路边摊与百货公司有何不同？

问：××先生，你希望买到便宜货，还是像百货公司的品质好、服务好、形象好、样样好呢？

问：××先生，除了钱以外哪几样东西你比较在意呢？比如信用、服务、品质、距离、形象……

问：××先生，你希望我提供什么样的服务给您？

问：××先生，在什么样的情况下，您愿意买价位较高的！

问：××先生，如果我能提供你满意的服务，你愿意向我买吗？

问：××先生，你知道便宜的与价位较高的差别在哪里吗？

问：××先生，你认为服务值多少钱呢？

问：××先生，你希望我们公司一直提供最好服务给您，还是没钱赚不多久就倒闭了呢？

问：××先生，你认为品质对你重不重要呢？

问：××先生，如果说价位一样，你愿意多花一点钱，买到更好的服务吗？

问：××先生，你认为怎样才算合理价格。

问：××先生，你知道我们的产品与别人不一样的地方吗？（详细说明）

问：××先生，你知道本公司与别人不一样的地方吗？（详细说明）

问：××先生，你知道，小弟我与别人不一样的地方吗？

问：××先生，你为什么要比别人便宜的东西呢？

当你充分的运用同理心，以及发问的技巧你已经巧妙地掌握了客户，把他带到高价的成交点上，这可以说是已经立于不败之地了，至于所要以多高的价格成交，以及花多少的时间，当然销售、协商是个复杂的过程，你必须将所有技巧融合，并掌握所有机会运用最大的力量，以完成最好的交易，这其中还牵扯到你平常准备的功夫够不够，也就是说你是否不断的在增加自己的筹码，使自己永远居于上风，这也是非常重要的。

反问对方是非常有效果的招式，当我们要引导客户走到我们所希望的方向，当我们要让客户自己来说服自己时，反问法最有效果了。你可以利用客户回答上的弱点攻击之，使客户了解并接受你的价格。你可以问下列问题：

X先生，你希望买品质，还是买价格呢？将他引导到品质方向上，让客户体认品质的重要性。

X先生，你希望有好的服务，还是要便宜就好呢？导引强调售后服务对客户的重要及价值。

X先生，你为何觉得贵呢？

X先生，能告诉我您杀价的理由吗？

X先生，做生意不赚钱，你愿意吗？

X先生，您对合理价格的看法如何？

总之你要想出一套很好的问题，一个一个的来考客户，使客户接受你的价格而成交，这就是反问法的利用。

找到这些真是不容易···希望可以帮到你··