汽车国庆节促销活动_汽车销售商计次半个月国庆促销活动

1.国庆苏宁活动

2.某商场国庆搞促销活动，购物不超过200元不给优惠，超过200元，但不超过500元的优惠10%，超过500元，其中5

3.2023年汽车促销活动方案

[汽车之家?行业]汽车市场竞争日益激烈，新车销售价格倒挂已成为一些4S店的常态，售后环节利润正在变得越来越重要。是否有一定基数的保客，决定着一家4S店能否平稳度过车市寒冬。为了将客户牢牢绑定，车企和经销商推出了一系列带有差异化的保客政策，其中包括了延保、活动、赠礼等手段。这样的方法真能留住客户的心吗？各家的最终效果又如何呢？

《车商谈》，是汽车之家精心打造的面向汽车经销商的分享与交流平台。每期在全国多个地区举办线下沙龙活动，并与线上内容报道紧密结合，至今已覆盖全国近200个城市，累计举办600余场沙龙活动，覆盖经销商一线管理者超过6000人次。通过对经销商焦点话题的深度洞察，《车商谈》力图赋能经销商业务发展，推动中国汽车产业进步。

30秒快速阅读：

1、新车销售利润不断下滑，一定基数的保客和稳定的售后收入成为决定4S店经营水平的关键因素。?2、在增强保客黏性方面，车企和经销商共同推出了免费保养、延保服务等一系列措施，但这些手段并非适用于所有品牌，且最终效果还有待观察。?3、比起价格与利益上的吸引，线上线下的社交类活动，也是增进保客情感的重要组成部分。

◆?售后成4S店根基?保客基盘是关键？

4S店售后部分的盈利，主要来自于老客户，且车龄越长价值越高。而由于位置便利或价格便宜等因素，相当一部分老车主出了质保期以后，会选择4S店以外的修理厂进行维保，这就造成了4S店的客户流失。

在汽车市场快速增长的那些年，4S店更多的精力都倾注在新车销售环节，往往忽视了老客户的维护。随着车市竞争加强、压力增大，售后环节的重要性越来越凸显出来。

目前，从利润配比上来看，部分经销商集团和4S门店售后至少占比50%。以2019年几大经销商的财报数据来看，永达汽车2019年毛利为58.64亿元，其中售后服务利润41.25亿元，占比70%；和谐汽车2019年全年利润10.87亿元，售后服务利润7.4亿元，占比68%。

一些4S店负责人也向我们介绍，具备一定数量的保客，售后利润就基本能够负担整个门店的经营成本。因此，长期、有效地保客率，成为一家4S店持久经营的关键。

为了留住保有，增强客户黏性，主机厂和4S店推出了一系列有竞争力的服务和项目。其中，最主要和直接的手段就是赠送保养和延保服务。

赠送保养不难理解，就是免费赠送常规保养项目，主要包括更换机油和机油滤芯、空气滤芯、汽油滤芯等，费用根据汽车品牌和保养周期有所不同，一般来说，在500-2000元左右。

延保服务就是汽车延长保修服务，是在汽车制造商提供的质量保证期之外，为汽车提供延长的保质期服务。当客户的车辆超出整车厂提供的保修期后，通过签订契约有偿向顾客提供延长一定时间段或公里数保修的服务。

2013年的三包法规《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》中明确表示，家用汽车产品包修期限不低于3年或者行驶里程60000公里，以先到者为准，一旦有一个条件到达上限，则不能享受免费的质保服务。

在此之后，不少汽车品牌为了彰显服务优势，都把限制有所调整。一般来说，汽车出了正常保修期，就不能享受车辆保修服务政策了。但是，面对客户流失，不少品牌连同经销商共同推出了车辆延保服务，其中包括免费、自费以及不同车型级别和套餐选择等等。延保，就意味着车主与4S店的联系时间被拉长，客户留存的几率也更大。

其中，法拉利提出New?Power15延保服务，将引擎、变速箱、动力传力单元（PTU）、悬挂和转向系统等在内的主要机械配件的保修延长至15年；华晨宝马将整车保修期调整为3年或10万公里，并追加3年新车油漆保修、12年新车车身无锈穿保修以及高压蓄电池8年或12万公里保修；雷克萨斯CT220推出了6年或15万公里保修期；北京现代提出全系车型5年10万公里的动力总成质保期，索纳塔、全新胜达、ix35等车型还享有5年或10万公里整车质保；一汽红旗把高端产品的保修期延长为终身服务；领克汽车推出终身免费质保等等。

◆绑定高价值环节?短期利润或受损?

通过与多家4S店交流我们了解到，推出这类延保服务的4S店，在短期内实际无法见到利润，更多的是“为以后做好准备”。

因此，赠送保养、延保服务等保客策略，并未被所有汽车品牌认可。相比之下，豪华车的忠诚度更高一些，客户流失度较低，赠送保养就并不十分必要，延保服务则受到更多关注；而中低端品牌为了弥补产品力不足，增强竞争优势，往往更多运用赠送保养的手段。

西安一家捷豹路虎店店总就表示，赠送保养和延保服务等促销活动，不能一刀切，应该区别不同的客户对待。对于新客户来说，很多服务项目实际上是刚需，又能产生正常利润，就没必要免费；而对于一些马上要到期脱保，或是可能流失的客户，就比较适宜进行。

他认为，豪华品牌、新车的客户回厂率比较高，如果为了和行业看齐，盲目赠送，反而会影响原有的售后利润，甚至造成品牌打击，造成不必要的损失。在这方面，路虎厂家没有给出过多的要求，因为“羊毛出在羊身上”。

广州一家广汽传祺4S店，虽然没有完全免费的服务，但是会有一些比较超值的买赠活动，例如，新车销售的过程中，打包延保等产品礼包。

据店总介绍，厂家近两年推出的这些保养活动和服务项目，目的是为了降低客户在使用过程中的实际用车成本。这样的手段，对于客户在品牌和产品的选择上，并没有太大影响，但会对选择后的最终成交有一定帮助。

对于国产品牌来说，大多数客户比较在意价格和优惠，一旦免费的基础保养能够满足需求，就不愿意过多的选择附加产品。对于经销商来说，为了保证客户不流失，也只能削薄在这方面的利润。

对于4S店来讲，免费保养、延保服务等政策势必意味着短期利润受损，但长期来看，绑定消费者用车全生命周期，才有可能绑定维修、置换、保险、金融等高价值环节。

一位汽修店负责人向我们表示，随着越来越多的汽车品牌实施免费保养、延保服务，预计未来很难修到5年以内车龄的车辆了，这对他们将是重大打击。从这一角度也可以看出，4S店保客政策在整个市场长期竞争过程中的深远意义。

实际上，免费保养、延保政策并不是4S店增强保客黏性的唯一手段。近年来站在备受关注的线上直播，以及线下的车友会、用车讲堂、会员服务等一系列活动，也是为了增进车主与4S店之间的情感联系。

比起价格与利益上的吸引，这样的社交类活动也必不可少。比如成都吉利店会把线上直播当成日常工作的重要组成部分；南通红旗4S店会定期推出博物馆参观、车主代表分享会等活动；广州广汽传祺店除了线上线下活动以外，还会向车主赠送一些钣喷、美容券之类的项目。总而言之，这些或常规或特别的手段，最终目的都是要在众多竞争品牌中彰显服务魅力，保证已保有的客户不流失。

编辑小结：

在车市下行的压力下，客户基盘大，保客做得好，正在成为一家4S店能否活下去的关键因素。4S店在吸引新客的同时，也将更多的精力放在了保客经营上。需要注意的是，平衡“主机厂有销量、经销商有利润、消费者有体验”三个条件，绝不只是赠送保养这一个简单的手段，更多的还是靠抓住消费者实际需求出发，酝酿更多切实可行、性价比高的产品和服务。（文/汽车之家?翁萌）

国庆苏宁活动

　 广告预算方案 （一）

　一、活动主题：XX广场——国庆Mnoey送+啤酒狂欢面舞会

　二、活动时间安排：10月1日——10月3日

　三、商场促销活动具体安排

　全力做好节日的促销活动，作为国庆长我们可分为前三天和后四天的两个阶段工作进行，做好连续性。

　第一阶段：国庆前三天

　活动主题：国庆MoneyMoney密密送

　活动时间：10.1——10.3

　负一层超市

　具体安排：

　1、DM海报商品100份和海报印刷3000份

　促销产品推出“太实惠、够低价、劲”促销活动。

　海报商品：

　食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种

　海报内容：

　1.重点应季商品和学生用品的全面推荐

　2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进

　3.其他有力度商品的现场售卖（四—六个特价风暴区）

　印刷版式：双面4开

　商品数量：300种

　海报印数：3万份重新制定发放

　海报主题：太实惠、够低价、劲

　卖场分布四个“特价风暴区”

　“特价风暴一区”——“服装+一般饰”；

　“特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品”；

　“特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果”；

　“特价风暴四区”——“粮+油+方便面”；

　注：其他相关工作

　1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。

　2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自商品的种类和数量。

　3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）

　第二阶段：国庆后四天

　活动主题：“震撼低价二重出击”

　活动时间：10.4——10.7

　A、负一层超市

　促销产品推出“震撼低价劲爆到底”促销活动。

　具体安排：

　海报商品：

　食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种

　海报内容：

　1.重点应季商品和学生用品的全面推荐

　2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进

　3.其他有力度商品的现场售卖（继续四个特价风暴区）

　印刷版式：双面16开

　商品数量：500种

　海报活动：

　主活动：“黄金一元”

　时间：200*年10月3日—7日

　购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元

　购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元

　购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元

　购物满118元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元

　B、一层为化妆品、女鞋、珠宝等商品

　二层为男、女装、内衣、运动休闲等商品

　三层为家居、床品、运动类、童装、童玩等商品

　具体安排：

　10月1日完成庆国庆门店布置

　海报商品：

　1、重点应季商品的全面推荐

　2、国庆外广场设置特价花车20个

　3、印刷版式：8面8开（装册）

　4、商品数量：300种

　5、海报印数：2万份

　要求各购9月25日上午8：00以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

　促销活动：按照国庆MoneyMoney密密送两种玩法

　注：商场活动时间为10月1日——10月7日，国庆前三天营业时间延长至晚上22：00。

　四、活动主题安排：

　1）、国庆Money Money密密送

　在200*年10月期间，顾客到XX广场消费满100元，即可参加“XX广场MoneyMoney密密送”活动，10月1日当天在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。

　1、玩法一：活动期间凡在XX广场内一次性购物满100元上的顾客，即可凭有效购物统一销售小票（购物销售小票必须盖有出售商品商铺的“商铺专用章”），在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。

　2、玩法二：凭有效购物统一销售小票，并持有“XX广场贵宾卡”的会员一次性购物满￥100-199元送50元现金代用券；购物满￥200-299元送100元现金代用券；购物满￥300-399元送150元现金代用券；购物满￥400-499元以上送200元现金代用券；购物满￥500元以上送250元现金代用券（批发及机团购买除外）；另附送精美礼品一份；活动当天换领名额仅限200人，送完即止；同时还可在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。

　3、每次每人限换领一张销售小票；销售小票购物当天内有效；

　4、XX广场及各商铺从业人员不得参加本次活动，如有发现则作严肃处理；

　5、注：此活动仅限商场，超市不作为此次活动发放现金券。

　换领时间：10月1日下午17：00至19：00

　换领地点：XX广场服务台前

　咨询电话：0579——XXXXXXXX

　2）、活动流程：

　地点：XX广场外广场

　活动时间安排：10月1日17：30——19：30

　参与人员：现场顾客、XX策划部、主持人（DJ）、乐队、广告公司拍摄人员、啤酒商、服装商

　A、乐队暖场17：10；

　B、主持人宣读活动内容、介绍活动赞助单位：XX广场、主持人（DJ）、领舞、啤酒商、服装商，活动开始；

　C、主持人（DJ）和领舞的带领下使整个广场沉浸在欢乐的海洋中；

　D、18：30：秀/街舞；

　E、18：50：快节奏的音乐、领舞再度出场，燃放烟花，把活动推向高潮；

　F、19：30：时间上可视现场的情况作调整。

　活动配合：主持人（DJ）、领舞、、拍摄、音响、烟花、舞台

　3）、期间常规柜台促销活动

　A、10月1日，顾客到XX广场消费满100元以上即可享受国庆密密送活动，同时，当天在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。

　B、10月2日——3日，顾客到XX广场消费满100元以上即可享受国庆密密送活动继续进行中，同时凭当天的消费券还可在指定服务台换取精美礼品一份。

　五、活动分工细项及时间安排

　1、9月25日现场工作人员的安排、以及主持人DJ、领舞和街舞、的联系和确定。

　2、9月25日——9月27日活动装饰物的购买、赞助商的联系并确定。

　3、9月25日，活动单位的DM、易拉宝等所有的宣传平台确定。

　4、9月26日，活动礼品的准备到位。

　5、9月15日——9月28日，开始准备活动当天的`喷绘、音响、灯光等硬件设备开始筹备。

　媒体主导：浦江电视台

　媒介宣传：

　1、易拉宝

　2、DM宣传单张

　3、户外固定广告喷绘

　4、浦江电视台

　5、城区街道沿街横幅

　六、部门配合

　策划部：

　前期的策划运作都由策划部负责以及活动布置。

　楼层管理部：

　做好所有商品的促销活动信息的收集以及拍照等，以及负责商场的门面布置。

　 广告预算方案 （二）

　前面一文说明了预算前的准备工作，而广告预算究竟该如何编制，根据什么方法编制，各种编制方法都有哪些优缺点，这都是广告预算时必须考虑的问题。

　迄今为止，企业广告运作要花多少钱才算合理，还没有一个最为科学的计算方法。但两个原则还是要遵守的，一是正确的广告预算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在适应生产和流通规模、有利于企业发展的基础上来编制。

　具体编制广告预算的方法大同小异，现在市场上流行的几种算法，我从网上搜集来，一并编入文章，也算是做一个整理。

　在广告运作中，没有一种方法能够完全适用于任何企业。我能在这里公开谈论的只是理论，而理论往往是理想化的，在实际操作中，还需要从企业、产品、市场外部因素出发， 选择最恰当的预算方法，并以其他方法作为补充，尽量避免方法本身的不足而造成的企业营销损失，使广告预算趋于精确合理。

　一、目标达成法（目标任务法）

　根据企业的营销战略和营销目标，具体确定广告规划和广告目标，再根据广告目标编制广告，确定企业的广告预算总额。

　美国市场营销专家阿尔伯特费雷（Albert Fery）将目标任务法的操作程序归纳为7个步骤，具体情况如下：

　1、确定企业在特定时间内要达到的营销目标。

　2、确定企业的潜在市场的基本特征，包括：①值得企业去争取的消费者对广告产品的知晓程度；②消费者对广告产品的态度；③现有的消费者购买产品的情况。

　3、分析潜在消费者对广告产品的态度变化及广告产品的销售量变化情况。

　4、选择适当的媒体开展广告宣传，提高产品的知名度。

　5、制定恰当的广告媒体策略，确定为达到既定广告目标所需要的广告暴露次数。

　6、确定最低的广告费用即广告预算总额。

　目标任务法是在广告调研的基础上确定的广告预算总额，它的科学性较强，但比较烦琐。在计算过程中，如果有一步计算不准确，最后得出的广告预算总额就会有较大的偏差。

　二、销售额百分比法

　销售额百分比法是以一定期限内的销售额的一定比率，预算广告费的方法。由于执行标准不同，又可细分为销售额百分比法、上年度销售额百分比法、平均销售额百分比法及销售增加额百分比法四种。其计算公式为：

　广告费用=销售总额×广告费用与销售总额的百分比

　例如，某公司上年度的销售总额为1000万元，今年拟投入的广告费用占销售总额的4%，那么，今年的广告预算为：

　广告费用=1000万元×4%=40万元

　这种方法简单易行，其优点是：计算简单，广告支出与产品销售状况直接挂钩，销售状况越好，广告费用也越高，企业不至于感到财务压力。

　但该方法也有很大缺陷，即因果倒置。广告活动目的是要创造消费，提高销售额，而不是以销售来决定广告。因此在广告实践中，这种方法很容易造成广告费用支出的机械性，当市场景气时，广告支出多，而当销售降低时，广告支出反、而减少了，从而会近一步恶化市场形势。

　三、利润百分比法

　利润百分比法是根据一定期限内的利润总额比率，预算广告费的方法。根据利润额的不同含义有分为净利润百分比法和毛利润百分比法，其广告费用的计算公式与销售额百分比法相同。

　利润率百分比法把广告费用和利润直接挂钩，适合于不同产品之间的广告分配。但该方法不是以广告促进销售作为出发点，而是首先考虑利润多少。利润多，便多支出一些广告费：利润少，便少支出一些广告费。如果企业没有利润，停止广告宣传，则显然是不适合的。如新产品上市初期，尽管利润尚未实现，却仍需支出大量的广告费，以宣传和推销新产品。所以，利润额百分比法是一种比较被动的方法，应慎重用。

　四、销售单位法

　销售单位法是按每一销售单位投入的广告费进行广告预算的方法。其计算公式为：

　广告费用=单位产品分摊广告费×本年度产品销售数量

　例如，某饮料生产企业上年销售饮料10万箱，广告投入10万元。今年销售15万箱，则广告投入为：

　10万元

　————×15万箱=15万元

　10万箱

　销售单位法对于经营产品比较单一，或专业化程度比较高的企业来说，非常简单易行。但这种方法的缺陷也是比较明显的。如果对于那些生产、经营多角化的企业，这种方法计算手续繁杂，且灵活性觉差，将广告支出和销售情况因果倒置，没有考虑到市场上的变化因素。

　五、竞争对抗法

　竞争对抗法是以主要竞争对手的广告费支出为依据，确定本企业足与之抗衡的广告预算方法。在这里，企业明确的把广告当成了进行市场竞争的工具。

　运用竞争对抗法，前提是要调查主要对手的广告费数额及其变动状况，掌握其某种商品的市场占有率，计算竞争对手单位市场占有率支出的广告费数额。其基本计算公式如下：

　竞争对手广告费数额

　广告预算=———×本企业预期市场占有率

　竞争对手产品市场占有率

　与竞争对手的广告费用保持同一水准，可维持本企业原有的市场占有率。增加广告费用，提高广告预算，则必将冲击竞争对手的产品市场占有率。

　运用竞争对抗法确定广告预算，其主要缺点是广告费用大，容易造成浪费。其次，由于竞争对手对其广告费用情况的封锁，使信息不实，容易造成失误。资金不足的中小企业在用这种方法时要特别慎重，如果企业的资金雄厚，企业为了在市场上建立强有力的地位，则运用这种方法是行之有效的。

　六、支出可能额法（量力而行法）

　是指企业根据自己的经济实力，即财务承受能力来确定广告费用总额的方法。这种方法也称“量体裁衣法”、“竭尽所能法”，许多中小企业都用这种方法。

　“量力而行”是指企业将所有不可避免的投资和开支除去之后，在根据剩余资金来确定广告预算的规模。以下例子可充分说明量力而行法的具体运用。

某商场国庆搞促销活动，购物不超过200元不给优惠，超过200元，但不超过500元的优惠10%，超过500元，其中5

财政部、商务部等部委颁布的《家电以旧换新实施办法》实施期限是从2009年6月1日至2010年5月31日。根据该办法的要求，市商务委会同市相关部门积极进行了前期准备工作，包括通过公开招标方式确定本市的家电回收企业和家电销售企业，委托相关协会进行旧家电回收价格调研等，在前期准备工作基本就绪后，8月10日正式启动全市家电以旧换新工作。因此从8月10日起，具有本市户口的居民或在本市注册的法人单位向中标家电回收企业交售旧家电并从中标家电销售企业购买新家电，即可申请财政资金补贴，该补贴政策到2010年5月31日结束。

3、申请家电以旧换新补贴能否先买新家电，再卖旧家电？

不能。国家规定家电以旧换新资金补贴申领的流程是：消费者先交售旧家电取得以旧换新凭证，然后持此凭证去购买新家电，才能申请资金补贴，有严格的程序要求。本市部分中标企业既是家电回收企业，也是家电销售企业，有条件在回收旧家电并销售新家电过程中实现一体化服务，在不违背实施办法相关规定和要求的基础上，鼓励销售企业创新工作方式，为消费者提供更加便利的服务。

4、家电以旧换新的补贴对象和补贴方式是什么？

一是对交售补贴范围内的旧家电并购买新家电的购买人给予补贴。二是对家电回收企业回收补贴范围内的旧家电并送到拆解处理企业的运输费用给予补贴。凡具有本市户口或是在本市注册登记的法人单位，在政策执行期内交售旧家电并购买新家电，均可享受以旧换新资金补贴。需要强调的是，交售旧家电与购买新家电的单位名称和个人姓名必须一致。另外，已享受“家电下乡”补贴政策的购买人不得重复享受以旧换新补贴。家电回收企业在政策执行期内从购买人手中收购补贴范围内的旧家电并交售给指定拆解处理，均可申请享受运费补贴。

5、家电以旧换新政策对每类家电的补贴标准是什么？

符合条件的购买人购买补贴范围内的新家电，将按新家电销售价格的10%给予补贴，每类家电的补贴上限为：电视机400元/台，冰箱（含冰柜）300元/台，洗衣机250元/台，空调350元/台，电脑400元/台。以电视机为例，购买人购买4000元以下（含4000元）的电视机，按销售价格的10%进行补贴；电视机销售价格在4000元以上，只补贴400元。

回收企业按交售给拆解处理企业的旧家电数量享受运费补贴。具体补贴标准目前正在制订中，届时将另行公布。

6、本市旧家电回收参考价格是如何确定的？

北京市再生回收和旧货行业协会通过对再生回收企业、家电拆解处理企业、消费者以及旧货市场进行调研，根据回收企业、拆解企业和消费者等各方面的承受能力，制订了旧家电回收参考价格。主要考虑了以下两个方面的因素：一是国家规定回收的旧家电只能送拆解处理企业进行拆解处理，不能进行二次流通，因此交售旧家电的价格不同于旧货市场的价格；二是虽然消费者交售旧家电的价格可能略低于进入二次流通旧家电的价格，但消费者交售旧家电后购买新家电，可获得新家电10%的价格补贴，因此还是很划算的。

7、如何交售旧家电？

购买人可通过电话、互联网预约家电回收企业上门收购，也可自行运送旧家电交售给家电回收企业就近的回收站点。回收企业的联系电话、地址我们已通过首都之窗网站（.beijing.gov.cn）、北京市商务委员会网站(.bjmbc.gov.cn)、北京废品旧货网（.bj3r）及部分平面媒体渠道对社会进行了公布。

8、申领以旧换新资金补贴的程序是什么？

购买人首先要向家电回收企业交售旧家电，从家电回收企业取得国家统一印制的家电以旧换新凭证，然后持回收凭证等到家电销售企业购买新家电。家电销售企业代财政部门对购买人的回收凭证、相关证件进行审核。符合要求的，按照新家电销售价格减去补贴后的金额收取货款。同时，指导购买人填写《家电以旧换新（家电）补贴资金申报表》。

如果消费者自行将旧家电交售至中标的具有回收资质的销售店，只需一次就可以完成家电“以旧换新”。

9、领取补贴需携带哪些资料？

购买人申报补贴时应当提供的资料包括： （1）国家统一印制的以旧换新凭证； （2）购买人件或法人单位的相关证明；（3）《家电以旧换新（家电）补贴资金申报表》（该申报表由家电销售店提供，并在销售现场填写）

10、家电回收企业、家电销售企业是如何确定的？后续是否还会增加？

家电销售企业和家电回收企业由北京市商务委员会会同市财政局以招标方式确定。我市首批招标确定了家电回收企业16家、家电销售企业15家。在中标的15家回收企业中，有7家生产企业、4家销售企业、4家专业回收公司和1家拆解处理企业；在中标的15家家电销售企业中，有3家家电专业连锁企业、4家综合性大型零售企业，8家家电生产企业的销售机构，充分体现了国家《家电以旧换新实施办法》关于多元主体参与回收和销售的要求。此项工作启动后，如果市场需求较大，我们还将通过招标方式适当进行增补。

11、如何识别哪些企业是正规的家电回收、销售企业？

消费者交售旧家电和购买新家电一定要认准经招标确定的家电回收企业和家电销售企业，这两类企业可通过以下方式识别：一是所有中标回收企业的回收站点必须悬挂统一的“北京市家电以旧换新回收站点”标识，所有中标销售企业的销售店必须悬挂统一的“北京市家电以旧换新销售店”的标识(见附图)；二是可通过首都之窗网（.beijing.gov.cn）、北京市商务委员会网站(.bjmbc.gov.cn)、北京废品旧货网（.bj3r）进行查询，中标回收企业、中标销售企业和拆解处理企业及其回收站点或销售店已经全部在网站上进行了公布。

12、在交售旧家电、购买新家电活动中，遇到产品质量或服务质量问题找哪个部门解决？

国家对参与这次家电以旧换新活动的企业要求很高，所有参与回收、销售的企业都是通过招标方式确认的，可以说是优中选优。这些企业在参与招标活动中都对服务质量、商品质量等做出了承诺；市商务委还将与这些中标企业签订协议书，对中标企业的责任、义务做出明确约定；同时，市发展改革委将依照《价格法》、《价格违法行为行政处罚规定》，切实加强价格管理，规范家电“以旧换新”回收、销售、拆解处理企业的价格行为，公布监督举报电话并负责处理；市工商行政管理局将充分发挥“12315”消费者申诉举报网络的作用，受理和依法处理消费者对家电以旧换新产品的投诉举报；市质监局负责对借家电以旧换新名义生产伪劣产品违法案件进行查处。通过各方面的监督管理，切实维护消费者的合法权益。

13、购买的新家电如果有质量问题是否可以退货？

消费者购买家电以旧换新产品同样受国家有关商品质量相关法律法规保护，企业也必须遵守国家法律法规确保产品质量和安全。相关主管部门将加强对以旧换新产品质量的监督、检查，确保产品质量。

14、交售旧家电并取得回收凭证后，对购买新家电有没有时间限制？

只要在财政补贴的执行期内，原则上没有时间限制。但为避免家电回收凭证丢失或损坏，建议消费者交售旧家电后尽快去购买新家电。

2023年汽车促销活动方案

此题考查的是分段函数的用法。

解：设y是购物最终花费的金额，x是购物物品实际价值。由题意得y和x的函数关系式为：

（1）将y1=150和y2=405按条件代入上式（分段函数的第一、二个），解得x1=150,x2=450.故此人两次购物其物品实际值为150+450=600（元）

（2）第一次购物的150不省钱，第二次购物的405的省了450-405=45（元），因此在这次活动中他节省了45元。

（3）此人两次购物共花了405+150=555（元），若一次购物，即将x=555代入（分段函数的第三个）得y=0.8*555+50=494＜555，因此一次购物更节省。

很多时候，商家会搞一些促销活动，提高销量，这时候需要写一份促销活动方案，那么应该如何写呢？下面是小编给大家带来的2023年汽车促销活动方案，以供大家参考！

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#2023年汽车促销活动方案篇1#

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排

（待定）

六、活动资料

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的。

2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩**与您共赏”播放了各类大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座。主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和推荐

9、汽车、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户，进行大型的联展活动，把不同行业的充分利用起来，到达多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

#2023年汽车促销活动方案篇2#

一、汽车营销策划书之前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。

二、汽车营销策划书之市场分析

(一)、环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

(二)、swot分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

三、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。

#2023年汽车促销活动方案篇3#

一、活动背景

为了更好地利用春节这一传统节日，开展日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

二、活动目的

通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

三、活动主题：

活动时间：20__年2月1日---2月23日。

活动地点：4S店展厅。

活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

四、活动考核

1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队20__元。

五、活动内容

1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。

2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。

3.在活动期间购车客户均可参加大抽奖活劢，中奖率百分之百：一等奖2名：送价值5000元苹果IPAD1台(奖台摆样机)。二等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10名：奖品（时尚电风扇1台）。奖：送自动洗车机免费洗车服务1次。

4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。

#2023年汽车促销活动方案篇4#

活动背景

风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。

为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

20__年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在20__年有一个好的开始。

案例一

活动主题：迎新春·送温暖

活动时间：20__年1月1日~1月15日

1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销

案例二

活动主题：新春赏车会

活动时间：20__年1月1日~1月10日

活动内容：

1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。

2、试乘试驾X景。

3、活动期间购车，可参与现场抽奖。

案例三

活动主题：车展

活动时间：20__年1月1日~1月3日

活动内容：

根据国家放时间，元旦是有三天期。汽车4S店可以在这个小期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。

案例四

活动主题：元旦购车疯狂送礼

活动时间：20__年1月1日~20__年1月15日

1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

#2023年汽车促销活动方案篇5#

十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，一汽大众奥迪__汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节奥迪车大优惠的活动。

一、活动目的

传扬奥迪车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将奥迪车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

二、活动时间

20__年10月1日——20__年10月7日

三、活动地点

__各大奥迪汽车销售服务有限公司

四、活动内容

1、明星代言突价值

（1）动感

运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请李英健为奥迪的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

（2）进取

积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请朗朗为奥迪的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出奥迪“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，朗朗在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

（3）尊贵

大气，优雅，是尊贵的最好体现。我们将邀请著名影星张曼玉作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质。

2、五重好礼大相送

（1）一重好礼

活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。

活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

（2）二重好礼

奥迪专属国庆特价精选车辆。

奥迪Q7高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。奥迪TTCoupe型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。

奥迪A8L高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。

（3）三重好礼

奥迪A6L现金最高直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。

奥迪A4L特装车最高直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

奥迪Q5最高直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。全新进口奥迪Q3最高直降2万元。

（4）四重好礼

活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

（5）五重好礼

活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪TT汽车模型。

五、活动方案

1、苏州电视广播连续播放三天。

2、各大广场广告银屏连续播放三天。

3、在体育广场车展2天。

六、注意事项

1、10月1日国庆节当日，只要拨打奥之旅活动报名电话，您就能参加在奥之旅展厅举行的“赏车、试车，奥之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的奥迪A4L、A6L和Q5三款车型的国庆节团购政策。

2、我们还将免费为您的车保养一次。

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