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小米汽车代工厂是谁_小米汽车谁代工的啊知乎全文
tamoadmin 2024-09-15 人已围观
简介这个观点是不对的。首先,新能源车赛道,是一个全新的赛道。这个全新赛道,传统车企巨头、高科技企业、风险投资都在虎视眈眈,大家都在积极参与这个新赛道,说凉快为时过早。其次,市场空间非常广阔,可替代传统汽车的想象空间也非常巨大。第三,国内新能源车企,无论是传统车企改制,还是以蔚小理为代表的造车新势力销售量几乎相比去年都有所增长,只是没有比亚迪增长速度那么快。第四,市场竞争也正处在有序的进行中,市场还没有
这个观点是不对的。
首先,新能源车赛道,是一个全新的赛道。这个全新赛道,传统车企巨头、高科技企业、风险投资都在虎视眈眈,大家都在积极参与这个新赛道,说凉快为时过早。
其次,市场空间非常广阔,可替代传统汽车的想象空间也非常巨大。
第三,国内新能源车企,无论是传统车企改制,还是以蔚小理为代表的造车新势力销售量几乎相比去年都有所增长,只是没有比亚迪增长速度那么快。
第四,市场竞争也正处在有序的进行中,市场还没有完全饱和,并没有达到红海市场里,靠牺牲正常利润的恶性竞争状态。
第五,还有像富士康、小米等众多科技型企业跃跃欲试还没下场。
第六,竞争也是残酷的,对个别没有,缺乏技术,市场运作不差的新能量,车企,头部企业的崛起对他们的打击也可能是致命的,优胜劣汰,物竞天择在所难免。
第一部分 手机市场已到顶,存量市场代替增量市场
2019年一季度,智能手机市场:
中国市场同比萎缩 3%,为六年来最差的市场表现,,喊了多年的手机业寒冬,已到来。
华为逆势增长,出货量飙升50%,超过苹果,成为世界第二大智能手机经销商。
小米跌幅最大,跌幅达13%。
OPPO和vivo,均小幅下滑。
来源:知乎古小帅
2018年,小米手机销量、销售额、利润等都是远低于对手的,在四大里面是垫底的。
赛诺数据(国内出货量)显示,2018 年华为手机出货量6490万部,荣耀手机出货量为 5427 万部,小米为 4796 万部,即荣耀单品牌就领先小米 13.2%。
荣耀 2018 年同比出货量增长率也高于小米,达到 13%,小米是 7%。
荣耀销售额达到783亿,小米659亿,小米销售额也远不如几大竞争对手。
小米在2014年、2015年曾达到15%市场占有率,成中国市场第一。
2016年,华为迅速成为国产手机第一,而VIVO、OPPO也赶超了小米。
意味着,小米从2015年起,虽然整体销量是在上涨,但一直是在原地踏步或退步的(从市场占有率上和从竞争对手看)。
2019年起,存量市场代替增量市场,存量市场意味着刀刀见血的市场,不是你死就是我亡的市场。
柿子总是挑软的捏,国产手机开始了群殴小米的模式。
vivo的IQOO、OPPO的realme、一加7等纷纷开始抢占性价比市场。
我们不禁想到,2011年,京东,大打图书价格战,直接在当当网的根据地大开杀戒,导致了当当网一路颓败,直至被收购,此后京东一路高歌猛进,成为国内最大的B2C企业。
小米站在了一个生死存亡的时刻。
第二部分 小米模式与极致性价比
“小米是谁?”
小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。
简单的说,小米的模式,糅合了亚马逊+好市多+无印良品(MUJI),即以互联网+极致性价比+科技杂货店,用IOT(物联网)串起来,形成了小米自己独特的模式。
这是小米一直引以为傲的模式。
小米 IOT 生态的核心在于智能设备连接数,客户数的增加和供应商数目的增加会大幅提升智能设备连接数,从而带来 IOT 平台维护成本的快速降低,随着也带来用户粘性的极大提高。
来源:知乎罗劼
来源:知乎罗劼
小米,一直将自己定位为互联网公司,不依靠硬件利润的“互联网公司”,不是手机公司。
雷军曾在上市前表态,整体硬件业务的综合税后净利率不超过5%。
这种模式和思维下,小米不再单纯靠硬件获取主要利润,而是通过控制硬件利润带来的性价比来迅速积累、扩大用户基数,带来高活跃度、高转化和持续高留存率(留存在小米IOT平台)的互联网用户群体。
小米依靠性价比武器迅速打穿了几个核心品类:手机等硬件、电商、互联网服务,而且发动强悍的品类扩张,电视干到国内第一,手环、移动电源、空气净化器、平衡车等是全球第一。
不得不说,小米的模式,是具有前瞻性、创新性的。
小米的生态系统,已经成型,成为小米的双基石之一,从增长势头和对利润的贡献,IOT和生活消费类业务已超过手机业务。而且未来想象力巨大。
可以说,小米目前的市值有2/3是小米生态链撑起来的。
但是,这个系统依赖的核心,小米手机既是AIoT战略未来的控制枢纽,也是互联网服务的终端载体。
手机业务之于雷军,如搜索引擎之于李彦宏。
手机,却成了小米模式的BUG!
雷军认为,互联网思维+极致的性价比,手机,也自然能够做行业第一。
的确,在2014年、2015年,小米手机达到了巅峰时刻,国产手机第一。
但,很快被华为、OPPO、VIVO、荣耀等甩在身后?
为什么?
第三部分 手机行业本质,及偏离手机行业本质的小米手机
我们必须从手机行业的本质出发,寻找答案。
手机是什么?
时尚电子消费品!
1、时尚、社交
手机在现代人手里,不仅仅是一台手机,已经成为了最重要最重要的随身之物,人类“新的器官”。
一刻不离手,随时随地用,而且是在公开场合、在社交的网络里用的,有很强烈的心理价值和情感诉求。
那就必须时尚、有档次、有面子,绝对不能Low。
人赋予了手机生命、价值、理念、情感,反过来手机也给人们带来了身份、地位乃至价值观的象征。
这样的观念在社会上一形成,不利于强调性价比的品牌。
而小米本身,不仅形象外观一直落后,而且在品牌建设上,始终主打性价比,没有去与消费者产生品牌共鸣。
2、电子
手机在普通消费者眼里是一个高科技的产品。
厂家宣传的很多技术,消费者是不知道技术含量的,只有切实的看到、感受到,才会认可这很牛、高科技。尤其在三、四、五及以下区域,这种现象更为普遍。
这也是导致即使麒麟处理器部分性能比不过骁龙处理器,但消费者还是认可华为的技术就是比小米牛的感觉。
而到了三、四、五线市场,消费者更会认为OPPO、VIVO的手机技术实力强!
消费者,并没有因为互联网的信息透明,而达到清晰认知!
小米这种跑分、性能的宣传模式,只对一、二线年轻消费者有些用,也让消费者忽视了更多技术和内涵。
3、消费品
大众消费品、每个人都用是手机商品的属性,需要让消费者随处可以看到、买到、有质量问题能解决掉。
2000元以上的手机,尤其对于3000左右的旗舰机,消费者,尤其对于很多年轻用户,特别是三、四、五线城市,已经是生活中属于大件、重要的购物。切切实实看到、感受到,手机店主推、促销员演示、完善的售后,都是实现购买的因素。
这些都直接演化到小米的渠道之痛了!
OPPO、VIVO从2005年起进入手机行业开始,就已经用快消品的渠道模式去打造自己的手机分销渠道,真正实现了深度分销。
手机行业是一个综合体,因为它结合到很多行业的属性,比如与有时尚属性、IT属性以及快消品属性。
手机,对于大多数消费者的心理而言,时尚》电子》消费品。
品牌共鸣是手机行业本质阶梯最重要、最上面的一层,也是决定企业能否取得成功和持续成长的主要因素。手机行业必须建立品牌共鸣,来满足消费者的身份认可,情感诉求。
小米在这三个方面,都无法达到最优,相反,却向反方面滑落,偏离了手机行业的本质。
时尚,始终无法满足消费者身份认可和情感诉求,被大众认知为廉价!
电子,极致的性价比,始终是小米最大的卖点,而不是发烧、极致的科技!
消费品,极致的性价比产品,只能通过网络,及部分一二线城市门店销售,无法做到深度分销。
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